Die häufigsten Probleme in der B2B- Neukundengewinnung
B2B-Neukundengewinnung wird zunehmend anspruchsvoller. Wirtschaftliche Unsicherheit, steigender Wettbewerbsdruck und längere Entscheidungsprozesse erschweren den Aufbau einer verlässlichen Vertriebspipeline. Umso wichtiger wird ein strukturierter Vertriebsprozess, der kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten schafft und unabhängig von Empfehlungen oder einzelnen Marketingmaßnahmen funktioniert.
Keine kontinuierliche Kundenquelle
Neue Aufträge entstehen überwiegend durch Empfehlungen und bestehende Kontakte. Dadurch fehlt ein kontinuierlicher und planbarer Fluss neuer potenzieller Kunden
Zu wenig eigene Schlagkraft
Im Tagesgeschäft fehlen häufig Zeit und Ressourcen für die Akquise. Potenzielle Unternehmen werden nicht systematisch kontaktiert und Potenziale bleiben ungenutzt.
Teure Werbeanzeigen
Digitale Werbekanäle werden immer teurer. Die Kosten für qualifizierte Leads steigen und machen eine wirtschaftliche Neukundengewinnung schwieriger.
Unqualifizierte Vertriebler
Geeignete Vertriebsmitarbeiter zu finden, einzuarbeiten und langfristig zu halten, ist zeit- und kostenintensiv. Gleichzeitig benötigt ein funktionierender Vertrieb klare Prozesse, Erfahrung und Führung.
Wir übernehmen deine Neukundenakquise
Als externe Vertriebsabteilung übernehmen wir für dich die telefonische Kaltakquise und liefern dir einen konstanten Strom potenzieller Neukunden. Wir sprechen gezielt Unternehmen aus deiner Zielgruppe an und prüfen, ob konkreter Bedarf an deinem Angebot besteht.
So erhältst du ausschließlich Gespräche mit Unternehmen, die Interesse an deinem Angebot haben und die Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit mitbringen.
So funktioniert unsere Dienstleistung
Schritt 1
Zielgruppe verstehen
Zu Beginn lernen wir dein Unternehmen, dein Angebot und deine Zielgruppe im Detail kennen. Gemeinsam definieren wir, welche Unternehmen und Entscheider wir ansprechen möchten und mit welcher Positionierung wir in den Markt gehen. So schaffen wir die Grundlage dafür, dein Angebot im Gespräch schnell verständlich und relevant zu vermitteln.
Schritt 2
Ansprache entwickeln
Auf Basis der erarbeiteten Positionierung entwickeln wir die Ansprache für die telefonische Akquise. Wir definieren zentrale Verkaufsargumente, Gesprächseinstiege und einen klaren Gesprächsleitfaden, der unseren Vertrieblern Orientierung gibt und gleichzeitig genügend Raum für individuelle Gespräche lässt.
Schritt 3
Unternehmen recherchieren
Anschließend bauen wir eine gezielte Datenbasis für die Akquise auf. Dafür recherchieren wir passende Zielunternehmen und reichern bestehende Unternehmensdaten mit zusätzlichen relevanten Informationen an. So entstehen deutlich aussagekräftigere Datensätze, mit denen wir Zielkunden präziser auswählen, priorisieren und individueller ansprechen können.
Schritt 4
Akquise starten
Sobald Strategie, Ansprache und Datenbasis stehen, startet unser Vertrieb mit der telefonischen Akquise. Wir sprechen die relevanten Entscheider an, qualifizieren Interesse und Bedarf und buchen passende Gespräche direkt in deinen Kalender. Zu jedem Termin erhältst du alle relevanten Informationen aus dem Gespräch, während wir die Ergebnisse laufend auswerten und die Akquise weiter optimieren.
Fallstudien
„Mit Closex konnten wir deutlich mehr Planbarkeit in unsere Neukundengewinnung bringen und unseren Vertrieb kontinuierlich mit qualifizierten Terminen auslasten.“
Problem
One Media Solution fehlte es an Planbarkeit im Vertrieb. Durch die hohe Fluktuation im eigenen Vertriebsteam konnte die Akquise nicht konstant auf dem gewünschten Niveau gehalten werden.
Lösung
Mit Closex wurde ein zusätzlicher Vertriebskanal aufgebaut, der kontinuierlich qualifizierte Gespräche liefert. So konnte One Media Solution die Neukundengewinnung deutlich planbarer gestalten und den eigenen Vertrieb dauerhaft mit relevanten Terminen versorgen.
„Mit Closex haben wir einen zusätzlichen Vertriebskanal aufgebaut, der uns kontinuierlich neue Kundengespräche bringt und unser Wachstum deutlich planbarer macht.“
Problem
CreativCube gewann neue Kunden hauptsächlich über Empfehlungen und das bestehende Netzwerk. Für weiteres Wachstum sollte die Neukundengewinnung um einen planbaren Vertriebskanal ergänzt werden.
Lösung
Mit Closex wurde die Neukundenakquise erstmals systematisch und kontinuierlich aufgebaut. CreativCube erhält heute regelmäßig qualifizierte Gespräche mit potenziellen Neukunden und kann das eigene Wachstum dadurch gezielter und planbarer vorantreiben.
Deine Vorteile einer Zusammenarbeit mit Closex
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Über Closex
Mit über 10 Jahren Vertriebserfahrung und einem abgeschlossenen Auftragsvolumen im achtstelligen Bereich wissen wir, worauf es in der B2B-Neukundengewinnung ankommt.
Als spezialisierte Vertriebsagentur unterstützen wir Unternehmen aus Dienstleistung, IT und Industrie dabei, neue Geschäftskunden gezielt zu gewinnen. Dafür übernehmen wir die telefonische Neukundenakquise, sprechen relevante Entscheider an und qualifizieren potenzielle Kunden vor.
So ergänzen wir deinen Vertrieb um einen verlässlichen Akquisekanal und sorgen kontinuierlich für qualifizierte Gespräche direkt in deinem Kalender.
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